Domaći parfem sustiže? Može li se savršen dnevnik roditi u kategoriji parfema?

Hajde da prvo razgovaramo o parfemu, takvoj tržišnoj niši, zašto je toliko popularan poslednjih godina? S izbijanjem nove runde inkrementalnog tržišta, hoće li domaći brendovi parfema u budućnosti moći proizvoditi jednoroge poput savršenih dnevnika?

Vidimo da je u 2020. godini prodaja svih kozmetičkih potkategorija opala u različitim stepenima u odnosu na isti period 2019. godine, a samo parfemi su zadržali stopu rasta od skoro 50%. Ovo je usko povezano sa"ekonomijom karmina" u ekonomiji."Ekonomičnost karmina" odnosi se na povećanje prodaje ruževa tokom ekonomske recesije, a ljudi su željni da koriste pristupačne"luksuz" da udovolje sebi. I ne samo to, u danima kada su maske za lice bile popularne, parfem je postao zamjena za šminku i postao još jedna vrsta"ljepote."

Međutim, čak i ako nema epidemije, parfem kao posljednja stanica"senzorne ekonomije ","mirisne ekonomije", sam po sebi je neizbježan"ustani". Jer definicija ljepote od strane modernih žena je mnogo više od samo površnog"ljepota". Zašto postoji takvo ime kao"prekrasna svinja"? Videćete da današnje mlade žene' nisu samo prefina lica, od glave do pete, od lica do tela, od kose do manikira, od vizije do mirisa, sve su neophodne za stvaranje" delikatna lepota".

Parfem je kategorija koja ove djevojke može učiniti sveobuhvatnijim i personaliziranijim. To je zaista došlo uoči novog kruga ubrzanog razvoja.

Potrošači parfema nisu samo grupa"ljubitelja ljepote" potrošači. Ako se mogu sažeti u nekoliko oznaka, to bi trebalo da budu"visoka kupovna moć","visoka ljepljivost ", i"visoka svijest [ GG] quot; ljudi sa tri uspona. To je također zbog relativno laganog luksuza, vrhunskog i nišnog pozicioniranja parfema u Kini.

Šta znači"tri visoka" znači? Glavna kupovna snaga kineskih parfema je relativno visokokvalitetna baza kupaca. Oni plaćaju višu cijenu po kupcu (visoka kupovna moć), u poređenju sa 150-250 juana po kupcu u Sjedinjenim Državama, 250 juana po kupcu u Evropi i 500-800 juana po glavi stanovnika u Kini, i preferiraju vrhunske brendove. I ne samo to, kada uđu u kategoriju parfema, učestalost upotrebe i učestalost ponovne kupovine ove grupe korisnika održava visok nivo (visoki viskozitet). Prema"Iresearch China Perfume Industry Research White Paper ", više od polovine korisnika koristi parfem svaki dan. Korisnici koji su navikli na parfeme također su spremniji razumjeti priču iza parfema. Njihov miris, ton i svijest o brendu su također dublji od ostalih kategorija (visoka svijest). Za njih je priča o parfemu"pravi miris."

I ne samo to, kineski potrošači parfema su i grupa mlađih korisnika. Prema podacima iResearch-a, 2020. godine mladi potrošači mlađi od 30 godina činit će skoro dvije trećine. Parfem je postao izraz ličnosti sve više mladih ljudi, pa čak i lična etiketa.

Pozicioniranje diferencijacije između međunarodnih i domaćih brendova

Nema sumnje da je budućnost brenda upravo ova grupa mladih ljudi. Međutim, u privlačenju mladih, međunarodni brendovi i domaći brendovi idu na dva potpuno različita puta. To je zbog razlika u pozicioniranju uzrokovanih strateškim razlikama.

Izrada parfemskog proizvoda je zapravo tehnički posao. Parfem ima prednje, srednje i zadnje note i određeno vrijeme zadržavanja, što znači da postoje veći zahtjevi za nizom složenih tehnologija kao što su ekstrakcija i istraživanje i razvoj mirisa. Parfem je uvozni proizvod, a međunarodni brendovi imaju jake barijere u ovim tehnologijama i brendovima.

Upravo ovi međunarodni brendovi podržavaju osnovno obrazovanje na kineskom tržištu parfema. Estee Lauder Group (uključujući Zumalong, Tom Ford, Kilian, LE LABO, itd.), L' Oréal Group (uključujući Lancome, Saint Laurent, Armani, Atelier Cologne, itd.) i Coty Group (uključujući BURBERRY, GUCCI, Chloé, TIFFANY&CO., miu miu, itd.) ) Odavno je ušao u gradove prvog i drugog reda Kine', i počeo prodirati iz gradova visokog nivoa."Klasični parfem velikog imena" je njihov"uvodni miris" i"prvi miris" za mnoge potrošače prvog i drugog reda. Međunarodni brendovi parfema imaju prednosti prvog pokretača.

Međutim, nakon perioda tržišne edukacije, apetiti mladih ljudi u gradovima visokog ranga postepeno su se otvarali, a s njihovim daljnjim zahtjevima za personalizacijom, komercijalni brendovi velikih brendova više ne mogu biti zadovoljni njima i počinju juriti više."salon" parfemi. .

Salonske parfeme proizvode parfemski saloni koji su specijalizovani za proizvodnju parfema. U poređenju sa komercijalnim mirisima, salonski parfemi su manje uobičajeni, imaju hrabrije mirise i mogu bolje zadovoljiti potrebe ljudi' za izražavanjem njihove individualnosti. Iz perspektive deset najboljih parfema sa najbržim rastom na Tmall platformi u 2020. godini, Salon Fragrance zauzima četiri mjesta, među kojima Pan Heiligen zauzima prvo mjesto, sa rastom od 238,1% u odnosu na prethodnu godinu. . Kako je prekomorski lanac opskrbe Tmall International-a sazrijevao, neki od više nišnih brendova salona također su počeli da ulaze na tržište.

Prekomorski brendovi privremeno zauzimaju gorje prvog i drugog reda, ali je zbog viših cijena blokirano i potonuće. Oni' čak i ne obraćaju previše pažnje na potapanje tržišta, jer je stopa prodora parfema u Kini veoma niska i gradovi visokog ranga još nisu zasićeni. Kao zakašnjeli, domaći brendovi odlučuju se pozicionirati u low-end i low-end kako bi izbjegli direktne sukobe s vrhunskim međunarodnim brendovima. Oni ciljaju više mladih ljudi u gradovima koji tonu, ili studente sa manjom potrošnjom i druge „početne početnike“. Plavi ocean.

U isto vrijeme, ovaj izbor je također"morati". Zbog kasnog početka kineske' industrije parfema, domaći brendovi su više primorani da prihvate ograničene mirise u gornjem toku, a ograničeni su u tehnologiji i talentima. Teško je pobijediti strane brendove i uspješno prigrabiti potrošače u gradovima prvog i drugog reda.

U poređenju sa stranim grupama koje se mogu osloniti na matricu brenda parfema, i steći pozicioniranje drugih salona i komercijalnih brendova kako bi povećale tržišni udio, sadašnji domaći brendovi parfema mogu koristiti samo jeftino pozicioniranje brendova i kreirati osnovnije periferne"mirise" kategorije kao što je aromaterapija. , losion za tijelo, gel za tuširanje, sredstvo za dezinfekciju ruku, piling za tijelo, itd., za uspostavljanje šireg polja"olfaktorne ekonomije".

Prema deset najprodavanijih Tmall-a u 2020., većina njih su internacionalni brendovi, a samo jedan domaći brend je na listi za treće i četvrto tržište. Za početnike"rane korisnike ", domaći brendovi mogu samo nastaviti uvoditi nove proizvode kako bi zadržali svoju svježinu.

Stoga, bilo da se radi o high-end ili low-end brendu, industrija parfema u budućnosti može samo inovirati kako bi zadovoljila mlade potrošače i postala sve više segmentirana i personalizirana.

Miris, još jedno privlačno bojno polje

Osim parfemskog polja, domaći brendovi muku muče da sustignu, a još jedno bojno polje odavno gori, a to su mirisi.

Iako parfemi i mirisi dijele lanac industrije, oni su također tržište vrijedno milijardu dolara, a stopa penetracije je vrlo niska, ali to su dvije različite poslovne logike.

Parfem je lagani luksuzni proizvod iz perspektive pozicioniranja, i više je"oskudan". Kako bi se stvorila individualnost, dizajn ambalaže također mora biti spreman na naporan rad. Bočice parfema se moraju oblikovati posebno, a cijena je skuplja. Nekim bočicama parfema su čak potrebni kristali ili dijamanti, a materijali su skuplji. Štaviše, izvor ekstrakcije prirodnih sirovina je ograničen, a cijena ekstrakcije je vrlo skupa. Na primjer, za ekstrakciju jednog kilograma eteričnog ulja ruže potrebno je 3,5 tone latica ruže i oko milion ruža. Takvi nestandardni proizvodi ne mogu postići ekonomiju obima.

Mirisni proizvodi su raznoliki, uključujući mirise za ličnu njegu, mirise za automobile, komercijalne mirise i mirise za dom. To su više standardni proizvodi i teško potrebni proizvodi, koji su manje teški i jeftiniji od proizvodnje parfema. Za vrhunske brendove, to je dobra prilika i dobra kategorija da potonu, a to je i pozicija koju domaći brendovi moraju imati da bi uspostavili"olfaktornu grupu".

I ne samo to, kapital takođe favorizuje takve"standardne proizvode" i tržišta koja je lakše kultivisati. Kineski' lokalni brendovi mirisa takođe su počeli da se traže na tržištu kapitala, a razvoj start-up brendova je dobio relativno dovoljnu finansijsku podršku. U 2020. godini će 4 kompanije biti uključene u finansiranje mirisa. Među njima, Modernbach se uglavnom bavi njegom mirisa, a njegov predsjednik i generalni direktor je i osnivač RECLASSIFIED mirisne sobe.

Miris nije samo brend parfema, već i sekundarna krivulja razvoja brenda za njegu. U 2015. godini, Face Shop, LG brend, predstavio je mirisne proizvode za njegu, a potom su FMCG brendovi počeli sa lansiranjem mirisnih proizvoda za njegu. Industrija njege mirisne proizvode doživljava kao novu krivulju rasta koju donosi"emocionalna promjena". Od 2019. do 2020. godine, Kina' proizvodi za njegu mirisa činili su udio u ukupnoj prodaji toaletnih proizvoda na tržištu. U 2020. godini, prodaja mirisnih proizvoda za njegu platforme Alibaba činila je 35,1% proizvoda za čišćenje.

Miris ima nižu barijeru za ulazak od parfema, što rezultira velikim brojem svirača i gušćom mirisnom trakom.

Ko će biti sljedeći jednorog? Kapital želi pronaći jednoroge.

U kozmetičkoj industriji kojom dominiraju mnogi međunarodni brendovi,"Svjetlo domaćih proizvoda" Perfect Diary je pravilno objavljen, podržan od strane Hillhouse Capitala, Sequoia Capitala, itd., i uspješno je naveden kao"Yixian E-commerce". I ne samo to, uspješno je smanjio udio međunarodnih brendova šminke, s više od 4% udjela na tržištu šminke.

A trenutnom kineskom parfemskom industrijom u ovoj fazi još uvijek dominiraju europski i američki brendovi, i očito je sporija od šminke. U 2019., samo 4,6% prodaje Top20 brendova na Ali platformi bili su lokalni kineski brendovi.

Svi su u trendu pod domaćim proizvodima. Može li se jednorog poput savršenog dnevnika roditi u domaćem parfemskom brendu?

Uzmimo trenutnu domaću biblioteku mirisa glave kao primjer. Baš kao i Perfect Diary, on također koristi razne online artikle poznatih ličnosti kao trikove, poput jedinstvenog kineskog mirisnog bijelog zeca, hladnog bijelog otvarača i Erguotoua, kako bi stvorio zamah za brend i marketing.

Istovremeno, stalno proširuju svoje kategorije. Savršeni dnevnik počinje sa podijeljenom šminkom za oči i šminkom u boji, ali pošto je plafon prenizak, stvara i podbrend za njegu kože kao što je omiljeni Wanzi' Mirisna biblioteka ne samo da pravi parfeme, već i skače u reku"olfaktorna ekonomija" razviti aromaterapiju, kremu za ruke, gel za tuširanje itd. za podizanje plafona.

Ali ono što je drugačije je to što je Perfect Diary bio bolji na nekoliko mjesta. Jedna je da je proizvod inovativniji i iterativniji. Drugo, kako bismo brzo poboljšali R&D mogućnosti proizvoda za njegu kože, odlučili smo kupiti vrhunske brendove za njegu kože eve lom i Galénic za izgradnju jarka, ali to je učinjeno uz podršku većeg kapitala .

Osim toga, faza industrijskog razvoja je također različita. Uzvodni razvoj kineske' industrije parfema nije dovoljno zreo, što takođe rezultira nedovoljnim lancem snabdevanja domaćih brendova. Trenutno su domaći brendovi parfema još u fazi uspostavljanja marketinške moći i moći brenda, i svi oni idu na jedan elementarni nivo.

Izvlačeći pouke iz savršenog dnevnika, u budućnosti domaći brendovi parfema neće imati samo dobar marketing, inovaciju proizvoda i izgradnju brenda, već će morati i integrirati lanac nabavke umjesto OEM-a kako bi izgradili vlastito R&pojačalo; D tehničke prednosti i savladati više tehnologije, kapitala i talenata. Sačekajte barijere.

Kao kategorija parfema i mirisa, uprkos sporom rastu šminke, i dalje idemo protiv trenda. Sačekaćemo da vidimo da li će se u budućnosti favorizovati veći kapital i da li će se roditi novi jednorozi.